x先生密室，逃脱刻板印象

大家好，关于x先生密室很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于逃脱刻板印象的知识，希望对各位有所帮助！

1、上海外滩边新世界城，这里的九层原应是一家影院，但观影者经过时如果留心，就会发现奇特的地方。

2、快到入口处，古朴的石砖墙衬着红漆木门，铸铁的狮子雕花门锁，民国元素不合时宜地出现了。而门边告示上贴着“片场重地，请勿擅闯”，却又与电影院场景巧妙地融合起来。这是一个小巧思，推开门可见200平米的古宅环境，这是X先生与恐怖片《京城81号》合作的沉浸式电影，正在公测中。

3、新世界城的《京城81号》是X先生密室的第20家店铺。

4、创始人张瀚透露，2021年X先生全年营收超2亿，年净利润超6700万。新的一年，X先生计划引进A轮融资，再开20家门店。

5、过去几年，密室行业先后碰上疫情、剧本杀兴起的影响，一度有报道称越来越多密室正被剧本杀门店代替。事实上，密室行业的市场规模依旧持续扩大，艾媒咨询预测，密室逃脱行业市场规模在2021年突破100亿元，并将于2022年达到123亿元。

6、张瀚是85后，年轻，有魄力，聊到自己的工作、聊到游戏时都特别神采飞扬。他创立的X先生，一诞生即迅速跻身密室行业头部梯队，直至今天。他认为，其中一点应该归功于自己对游戏的痴迷。

7、创业魄力似乎有传承，张瀚的父母也是创业者，经营一家上市企业。刚毕业那会儿，他曾短暂在其中工作，但只一年，张瀚就发现“自己的性格和传统的业态不太匹配”，于是辞职，出来创业。

8、张瀚与密室的故事要从2012年说起。玩游戏时，他发现一款叫《密室逃脱》的电脑游戏，突然灵感迸发，想要把电脑游戏搬到线下，于是第一家X先生在上海局门路开业。

9、家里长辈起初并不理解他的决定。密室是一个太新的事物，十年以前甚至连行业雏型都尚未形成。也是在2012年之后，国内陆续涌现大量的密室体验店。

10、Z世代是密室消费的主力军。据张瀚团队对Z世代的调研，“高消费”和“愿意为品牌买单”为该人群重要标签。而密室能解决年轻人交际和娱乐双重需求。X先生一经推出便广受欢迎，热门密室项目档期预约至第二年。除了在微博投放广告外，基本没有需要额外教育市场。张瀚有个Z世代的亲妹妹，妹妹眼里，哥哥是在做一件很酷的事。

11、Z世代的消费多元，需求也不断升级，密室注定是一个快速迭代的行业。一方面，它在快速替换掉年轻人对KTV、看电影的社交消费，另一方面，每当市场上出现新鲜的密室概念，消费者也很容易喜新厌旧。在短短十年间，密室市场已完成机械化密室、剧情类密室、沉浸类密室、剧场版密室的模式转变。从单纯的机械解密，后加入NPC和声光电，现在又融合戏剧、影视桥段，力求给玩家全方位沉浸式体验。

12、10年间X先生随着行业更迭也进行了一次次的产品迭代，团队逐渐由12人增至如今的1000人，张瀚表示核心员工还是原来几个，只是职位都往上升了几级，在游戏中寻找灵感已成为团队成员之间的默契。“团队的人都很爱玩游戏，战队区级市级都有排名。”张瀚没什么架子，员工习惯叫他“瀚哥”，采访的前一天，他刚和员工打篮球到晚上11点。

13、新世界城商场往下再走几层，X先生第四代沉浸式剧场演绎密室作品《阴阳师·心之镜》和RPG角色扮演类游戏《龙门外传》就在4楼。

14、进门，沿着石阶一直向深处走，竹林小路、瀑布水潭、日式寺庙等场景如画卷般徐徐展开。在这里，上至演员的服化道、环境的声光电，下至散落在地的元宝，布景最边缘桶里的木剑，都让玩家没有跳戏的空间。X先生用1600平方米的沉浸式环境，打造出了游玩者的世外桃源，观众亦是剧中人。

15、X先生第四代沉浸式剧场演绎密室作品

16、对品质的高度把控反映在市场的认可度上，280元至598元的客单价处于行业间较高水平，仍有许多人愿意多刷。其中的演员大多是上海戏剧学院、天津音乐学院等科班毕业，扎实的表演风格让他们收获了许多粉丝，也有了变现新途径，《阴阳师》中酒吞童子的扮演者最高一场被打赏了13140元。打赏加上1万至2万的基本工资，在行业中算是不错的待遇。

17、张瀚很愿意让粉丝经济发挥最大势能，他为演员们成立了经纪公司，未来打算为演员们打造个人IP，包括做抖音，拍网络电影等。

18、行业快速发展的背后，密室生态也存在不良内容频现、侵权盗版严重、场所存安全隐患等问题。1月13日，上海文旅局发布《上海市密室剧本杀内容管理暂行规定》，并将于2022年3月起实施，这是密室剧本杀在全国范围内首次被纳入管理。

19、一年前，张瀚和同行们成立行业协会，希望着一行能成为真正规范的行业。2021年3月，由X先生牵头组织的实景娱乐专委会成立，内含50家会员单位，内部行业自律章程和准则成文，定期与监管部门沟通。

20、张瀚面对的挑战是，疫情对线下娱乐的影响，和新型娱乐方式如剧本杀赛道的兴起对密室造成的市场挤压。用户的需求变得多元化，客单价高、内容同质化、耗时过长都成为用户拒绝密室的理由。“玩家需要每一分钟都是享受的。”张瀚不拒绝探索任何可行的新业态模式，他正向“沉浸式游戏”和“沉浸式电影”发起进军。“我们在每个品类里都有目前市面上最顶级的作品。”他对作品质量非常有底气。

21、张瀚相信用户的需求将会越来越追求沉浸式。他曾尝试过VR，目前新开的《京城81号》更偏向于沉浸式戏剧，在声光电和布景上下了功夫。他表示，如果遇到好的剧本杀，也愿意进行内容融合。

22、“想把武侠世界构建成中国的迪士尼乐园或者西部世界。”这是他在做完《龙门外传》后对未来的规划。第一步是建造大家都能落脚的客栈，未来还将衍生青楼、皇宫、衙门等更多武侠场景，将密室场景集合后，成为一个城镇甚至沙盘。玩家可以过来打剧本完成任务，也可以和里面其他玩家交互，甚至只是进来见见老朋友。在张瀚的构想中，每个玩家都可以在密室中找到自己的乐趣点。

23、《WSJ.》：你什么时候开始做沉浸式娱乐？

24、张瀚：2012年，当时国外上了一款叫《密室逃脱》的电脑游戏。我一直都喜欢玩游戏，无意间看到这个就觉得挺不错的，然后就有灵感想着把游戏放到线下去，挑战一下。于是就有了第一代产品的门店。

25、那个时候以解谜，开锁，逃出房间为主，线上怎么玩，线下也怎么玩。大家的成就感就来自于通关，因为通关率只有20%左右，非常挑战智力，但也能让人获得很强的成就感。

26、我们团队现在还在不停地玩游戏，很多游戏成为我们创作产品的灵感，比如根据网易游戏改编了《阴阳师》，现在还在开发《英雄联盟》的密室产品。

27、《WSJ.》:怎么会想到做这件事？为什么感兴趣？

28、张瀚：大学毕业以后，觉得自己的性格跟传统业态，传统的模式不是很匹配，就出来寻找新的机会。而且我本身很喜欢新的事物和玩游戏，所以觉得做密室这个事还蛮酷的，可以去引导玩家的选择跟动向，是真的在现实中做一个游戏。

29、《阴阳师·心之镜》的演员们在化妆间，

30、《WSJ.》:第一家店是开在了上海？为什么是上海？刚开始那家店的状况是什么样的？

31、张瀚：第一家店开在上海局门路，在一个独栋商业楼，从2012年到现在，也已经10年了。

32、当时，我们参照那款线上游戏，把能实现的都用大型机械设备都给它实现了，谜题基本上换成线下能去破解的，或者思路简单一点的。另外我们会做一些递进，因为线上游戏，它的解谜节奏比较平，但我们就会从易到难，最后到一个特别难的关，玩家会卡住，如果能破这关，那就通关了。

33、上海是一个包容性很强的城市，人们对新的事物接受度更高，新事物也很容易传播开，整体更潮一点吧。刚开业的时候，玩家可能要排一个月的队才能玩上一场，场次全部被定了。来的大多是年轻的学生、白领。

34、《WSJ.》:10年，密室行业经历了什么样的迭代？

35、张瀚：我看来，到目前为止，大约经历了三四个迭代周期。最早就是机械类密室，是以解谜、逃出密室为主题。第二代密室加入了剧情，再结合机械解谜，但谜题会明显和剧情相关。第三代就是我们所说的NPC密室，不仅有剧情，还加入了演员演绎的部分，但这部分的演绎只是为了推动剧情的发展，比如吓一吓或者把你赶到什么地方。再下一代我们所说的剧场版，用了很多NPC讲了一个很庞大的故事，制作过程和电影、话剧没什么区别，需要去想游戏机制，要去想电影的整个故事剧情，再融合声光电元素。

36、现在生活节奏越来越快，用户的消费习惯也在改变。以前大家还能静下心来解谜，花20分钟破一个关卡。但是现在用户希望每一秒的体验都是好的，而不是在同一个地方被卡关很久。现在密室恐怖主题成风，下一个阶段，未来科技或者惊险探索类会成为主流。用户的消费行为改变后，产品也随之迭代。

37、其实每个行业都在进化，KTV从量贩式到主题式，酒吧也在进化。不是说一个行业不能做了，对吧？一定是这个行业这些人不会做生意了。为什么不会做了？分析下来，其实就是老一辈创业的人，他不懂年轻人的诉求了。现在的PartyK，还很火，巨贵，比以前消费迭代了不知道多少倍。密室行业是这样，要进化，我觉得电影行业也是，任何行业都一样。

38、《WSJ.》:现阶段为什么是恐怖主题成风？

39、张瀚：社交诉求。为了满足人类最原始的社交和破冰诉求。

40、很多以前不玩密室，觉得密室无聊的人，发现现在密室可以互动、可以恐怖，多了一种刺激方式，所以就受欢迎了，但是其实现在恐怖主题也慢慢开始被淘汰。

41、我觉得恐怖是一个氛围，是让大家能够有更好的代入感的工具。举个例子，《弥生》绝对不是一个为了恐怖而做的主题，但它有一个氛围带入，其中有破案悬疑的环节，这种是我觉得才是标准的作品，单恐怖的我觉得它不是标准作品，但它也有受众。但是现在恐怖氛围成为商家投机取巧的工具，创作成本低，关了灯玩家什么也看不见，其实就是大白墙。

42、而且以前恐怖密室刚开始时，惊吓的环节是不一样的，有各种各样吓人的点，但是现在惊吓环节已经同质化了，市场就会追求下一个阶段的产品。我觉得下一个阶段产品应该有更强的沉浸感和代入感，给玩家打造一个真实世界的感觉。

43、《WSJ.》:类似《密室大逃脱》的综艺节目，对密室行业产生了多大程度的影响？营销模式上，近年来有什么变化？

44、张瀚：很大的影响。近几年密室火起来就是因为这个节目。现在我们自己做广告投放其实非常难，触达率很低。

45、不像以前，第一拨火起来的原因就是因为在微博上投粉丝通，触达率非常高。到后一个阶段是通过公众号，现在主要通过抖音和小红书上的大V探店了。但是触达率最高的还是电视节目，我都想去自己冠名个节目，或者给我们的演员打造打造个人IP。

46、《WSJ.》:X先生，或者说密室这项娱乐的消费者都是怎样一群年轻人，有什么特征？

47、张瀚：现在来玩的人群主要是18~40岁区间的，从开业到现在，其实一直都是这个年龄段的群体。最多的集中在学生和刚从学校毕业的白领，刚上班有时间又有点钱，然后又有社交诉求。

48、这些玩家都来自Z世代。我们团队有专门研究过，Z世代人群很愿意为品牌买单，很愿意高消费，也很愿意提出自己的观点。

49、《阴阳师·心之镜》的演员们在化妆间休息

50、《WSJ.》:有密室玩家认为，298元至598元的定价过高了，你怎么考虑的？

51、张瀚：这方面是产品定位的问题。我们的产品上映周期足够长，用户两年时间玩五六个产品，并不是很高频次的消费。当下看可能会觉得贵，但偶尔来一下就觉得还好。价格区间还是有拉开的。单独产品来看是还蛮贵的，我自己都觉得蛮贵的，但确实没办法，产品定位要做在这里。

52、同行业来讲，我们的定位一直是最高端的，我们往下降了，腰部产品可能要再往下降，行业不能这么竞争，对吧？

53、《WSJ.》:选在哪些城市开店布局，你有什么标准？

54、张瀚：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、长沙、武汉，这8个城市整体消费是最好的，所以我选择先布局这些城市。具体方法是按照大众点评品类消费排行来，先覆盖二线以上的城市，然后之后在这些覆盖的城市里面筛选出数据更好的，去做更多的产品。

55、目前开一家新店，回本的周期在1年到1年半左右。我们在行业刚兴起时就已经做了教育市场这件事了，所以也不想再去每个城市都教育了，挺累的。教育市场还是交给综艺或者媒体吧，我们等市场成熟了再过去。

56、《WSJ.》:剧本杀火了之后，有人分不清剧本杀和密室，剧本杀和密室的区别是什么？

57、张瀚：整个行业分为三个品类。第一个是沉浸式游戏，把真人RPG游戏搬到线下，游戏形式就是跟NPC互动做任务，然后NPC给一些资源奖励，让你可以帮助团队去获胜。

58、第二类产品，我们叫它沉浸式电影或者戏剧，整个电影和话剧还原到线下，观众进去看演员的表演然后知道整个故事，像是电影在身边播放。

59、第三个就是我们说的沉浸式密室，这是曾经的密室逃脱迭代到现在的一个品类。

60、当然现在大家把剧本杀也归入到沉浸式娱乐的范畴里面，但我的认定里面，剧本杀更偏向于桌面游戏，而实景剧本杀最重要的功能其实是是配合搜证。

61、我很喜欢玩游戏，但是我玩剧本杀体验不好。我很粗心，玩的时候往往找不到重要线索，整个游戏就崩了，影响了所有人的体验，但我也没办法我就是不知道。还玩过有人把证据藏起来的，游戏体验感很差。

62、后来我想搜证本不适合，我就玩桌面本，最后发现还是不适合。我就发誓再也不要去开会了，这个实在太累了，一开开五六小时的会……

63、也有同行拿一些剧本邀请我们，因为我们的演员就可以是DM（DungeonMaster）。但至今为止我没有遇到一个真的玩得特别好的本，没有觉得是能够在全国去铺设的。现在剧本就跟开盲盒一样，有人跟我讲这个剧本太好玩了，全上海第一名，我去玩还是整个晚上没有游戏体验……

64、《WSJ.》:你了解欧美、日韩等国家的密室吗，国内密室行业现在处在一个什么阶段？

65、张瀚：我们密室行业现在领先国外大概5到10年，国外还在做机械密室。如果是《不眠之夜》这类沉浸式戏剧领域，国外起码领先我们10年。如果和迪士尼乐园相比较，乐园集合这一块我觉得差20年。

66、不过预计国内能够弯道超车，因为现在我们做的沉浸感更强了，我们这个行业是独具中国特色的，国外不懂我们的密室语言，他们不懂怎么去设计这个点，但这个东西不难学，国内学国外很快，国外学我们也很快，所以我们在想下一步做什么，还是要保持领先，要自己进步。

67、《WSJ.》:X先生目前的公司规模是怎样的？

68、张瀚：公司今年营收近两个亿，利润在税后六千万左右。目前员工大概1000多人，另外我们大概签了100个演员。因为密室这阶段迭代后需要演员，给他们也成立了一个经纪公司。

69、《WSJ.》:正在考虑融资吗？

70、张瀚：对，目前正在做尽调。这是密室第一次融资。

71、现在想融资主要是，第一个点，大家都觉得我是剧本杀。所有的资本来找我都说：“你们剧本杀干得很不错。”我只能告诉他：“不好意思，我们真的不是剧本杀。”所以我们需要解释，让资本知道剧本杀和密室不是一个东西。

72、第二个点是我们觉得行业确实需要再做一个更大的迭代，可能需要做我说的大型乐园或者类似的体验。这个确实需要更多的钱，不像以前投资密室每平方就4000元，我现在可能要投一个每平方2万元的场地，有点投不动，对吧？而且资本有很多做乐园的经验，我们还是小白，突然间进入到一个很新、很大的盘子里面的时候是会有点迷惑的。

73、《WSJ.》:你对密室的未来有什么打算，或者想象？你考虑入局剧本杀吗？

74、张瀚：我们希望构建一个大的武侠世界，把我们东方的武侠元素做成一个乐园，类似于迪士尼或者西部世界。

75、可能会做客栈、皇宫、衙门、青楼等各种各样的场景，一个个产品做，做完了以后再把它还原成一个大的沙盘大城市。它每一个副本还是单独打的，玩家可以排队来打副本，就可能有8个副本，还有你会有个人的任务线，可以单独随时进来玩随时走，就像真的线上游戏一样。

76、我们想第一个做的是客栈，因为大家会觉得要有个落脚的地方。我们《龙门外传》里设定第一个接头人确实在客栈，一个算命师傅告诉你，我好像见过你这个东西，然后讲一段你的故事，再去见第二个人，去铁匠铺拿个称手的兵器之类的。

77、这是真的跟RPG一样的玩法，游戏过程会遇到其他玩家，也可以和玩家去交互，因为世界里的货币体系是自由的。

78、至于剧本杀，我在寻找作者，现在接触的作者都不符合我的基础要求，一个星期就可以写一个剧本。我真的玩到过文笔很差的剧本，我都玩不下去了。剧本要求每个人念一段话，我念的时候就疑惑：这话还能这么说的？

79、剧本就是一个小说，你要把它写好，花一年两年时间都可以，我陪你一起去做，但我保证这个产品做出来会爆，我需要这种跟我们一样有匠心精神的作者，而不是追求速成，这真的是打磨出来的。以前我们看韩寒的一些杂文和小说，就真的很棒对吧？

80、我可能寻找5~10个好的作者，打磨完这个剧本我也可能做成密室，也可能做成剧本杀，但需要有一个好的内容，我们觉得内容才是一切的关键。

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